馮侖(萬通控股董事長):

　　我就干三件事:第一,看別人看不見的地方;第二,算別人算不清的賬;第三,做別人不做的事情.

　　我發現一個非常有趣的現象:李嘉誠創業時,許多人都比他有錢,但后來那些人不見了,或者財富排在他后面;比爾·蓋茨創業時,比他錢多的人也很多,但蓋茨成了首富.中國許多企業家也是如此.為什么?

　　因為,在中國由計劃經濟向市場經濟、由封閉向開放、由野蠻的市場經濟向文明法制的市場經濟轉型過程中,最重要的恰好是錢以外的因素.

　　就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎,既不能讓車翻掉,還要保持速度,這非常難.這時候的問題不在于汽油,而在于司機的技巧,這個技巧就是錢以外的東西.錢以外的能力究竟是什么能力?

　　一、將自己的姿態放低

　　錢以外的能力之一是做人的能力,特別是做人的姿態.我發現凡是生意做得不錯的人,都善于把自己的姿態放得很低.在中國文化里這叫給別人面子,就 是你得把人尊敬一下.凡是剛開始做生意的時候,他們的姿態都很重要,就是很謙恭、謙虛、謙卑.按北京話來說,掙錢要像孫子,花錢要像大爺.

　　二、價值觀

　　錢以外的第二個能力是價值觀.價值觀是我們判斷是非善惡的簡單標準.你之所以做這件事而不做那件事,之所以這么做而不是那么做,就是價值觀.MBA經常講差異化競爭,差異化的戰略幾乎都可以模仿.真正不能模仿的是價值觀,這就是為什么有些人能成功,有些人不能成功.

　　所謂價值觀,就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系的時候,你需要拿一個尺度來衡量、決策,而這個東西會引導你朝不同的方向去走.例如,我們看馬云,不要看馬云成功的故事,而應該看馬云在微觀決策的時候,如何判斷是非.比如馬云在阿里巴巴上市時,只拿了5%的股份,這就是價值觀.

　　三、毅力和耐心

　　錢以外的第三種能力就是毅力和耐心.為什么堅持很重要?因為如果你沒有理想,就不可能有毅力.所有的人在做事情的時候,最后不是比一個結果,而 是比一個過程.一件事情的性質由什么決定,我認為取決于兩方面:第一,取決于時間,時間不同,對這件事的評價完全不一樣;第二,取決于你跟誰做.

　　做企業也是這樣.如果我們在做了3年的時候垮掉了,大家可能把我們隨意看待;當我們30年還在這兒的時候,大家開始有一些敬意;當300年后這家公司還在的時候,大家開始頂禮膜拜.所以,時間可以考驗你的價值觀和做人的姿態.

　　四、正確判斷未來

　　當企業已經發展得不錯時,實際上也面臨著更大的挑戰,錢以外的能力,就是你對未來的看法,對社會的看法是不是準確.

　　我在公司做了17年董事長,沒有做過一天經理.我發現我能干的工作并不多,但是很費神.因為我就干三件事:第一,看別人看不見的地方;第二,算別人算不清的賬;第三,做別人不做的事情.

　　這其實非常難.第一,你永遠要看別人看不見的地方,包括風險、機會,很多未知的變化趨勢.這些并不是說花多少錢就有這個能力,而是要長期積累和 研究的;第二,算那些算不清的賬.比如說要找一個合作伙伴,有土錢、洋錢,有笨錢、聰明錢,你找誰;第三,做別人不做的事.例如履行企業公民的責任,去救 災、去環保.

　　來源:《浙商》