2012年3月,經(jīng)過與金始高層的反復(fù)商討后,集團內(nèi)部全面部署了匯訊wisUC提供的信息集成溝通平臺，于4月中旬正式投入使用，取代了傳統(tǒng)辦公復(fù)雜的審核程序，開創(chuàng)了信息集成平臺全面帶動產(chǎn)品銷量的時代。

　　作為一名從銷售人員經(jīng)過幾年打拼成長為銷售經(jīng)理的徐總，經(jīng)常對他手下的員工這樣講：做銷售的工作有三個：第一個，拿訂單;第二個，拿訂單;第三個還是拿訂單。在“訂單是業(yè)務(wù)員的生命”的規(guī)則下，這句話被奉為金科玉律，而如今，他發(fā)現(xiàn)這句話好像不怎么靈驗了。

　　12年2月，銷售部拿到訂單共27個，共成功14個，有50%的訂單是因為這樣那樣不知名等原因造成訂單大量流失。在2月末月度總結(jié)的時候，老總大發(fā)雷霆，勒令各部門主管馬上總結(jié)原因，下月再出現(xiàn)類似情況除扣除本月全勤獎之外，年終獎獎金減半。

　　此令一出，引起企業(yè)內(nèi)部大動蕩。研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、物流部各大部門負責(zé)人迅速展開調(diào)查，查來查去結(jié)果只有一個：內(nèi)部溝通不暢。銷售人員由于常年累月在外奔波找尋訂單，與各部門人員交流甚少，有的甚至一面都沒見過，很多都是只知其名而不知其人。有訂單下來后一般由研發(fā)部門評估設(shè)計，生產(chǎn)部門生產(chǎn)制造，倉儲部門負責(zé)入庫、物流部門負責(zé)發(fā)送才能將產(chǎn)品及時送達客戶手中。跟你有點交情的，你的單就先做，沒有的就緩兩天，這樣每個部門緩兩天就是半個月的時間，很多客戶就是這樣白白流失。

　　主人翁意識淡薄與內(nèi)部交流反饋機制的缺乏是導(dǎo)致訂單產(chǎn)生而有最終流失的直接原因，我們是否會反思與產(chǎn)銷銜接同事是否主動交流過;當(dāng)我們埋怨為什么自己客戶的產(chǎn)品總是遲遲交貨的時候，我們是否會反思與物流同事是否打了個電話，追蹤過;或許，就是你覺得的這些無所謂，到了關(guān)鍵時刻就變成了“有所謂”。

　　事實上，企業(yè)內(nèi)部溝通的順暢對于企業(yè)的發(fā)展來說極其重要的。當(dāng)今的時代是知識急劇膨脹，信息爆炸的時代。對于我們這個行業(yè)來說就是誰能洞察最新的醫(yī)療方面的政策，誰就能調(diào)配更合理的資源，誰能更好的掌握客戶的需求，誰就能贏得更多客戶的青睞，贏得市場。海爾總裁張瑞敏曾這樣形象地說明信息溝通的重要性：“企業(yè)發(fā)展第一是戰(zhàn)略，第二是組織結(jié)構(gòu)。你需要先有正確的戰(zhàn)略，然后由組織來布局，正如在美國現(xiàn)在的信息化戰(zhàn)爭中，美國把所有信息系統(tǒng)裝在一個單兵身上，然后通過這個信息系統(tǒng)實現(xiàn)精確打擊。互聯(lián)網(wǎng)時代正對所有企業(yè)形成挑戰(zhàn)，每個企業(yè)必須跟上時代變遷的步伐。”

　　經(jīng)過這次的教訓(xùn)，公司高層越來越意識到了企業(yè)信息化，協(xié)同辦公的重要性。于是，公司于本年度3月就裝了匯訊wiseUC的通訊系統(tǒng)。使研發(fā)部、銷售部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、決策層間能即時共享各方面的信息，順暢企業(yè)內(nèi)部溝通環(huán)境，縮短管理鏈條，提升公司的效能。在使用這款系統(tǒng)后，我們公司的結(jié)構(gòu)管理有翻天覆地的變化：

　　有了匯訊wiseUC，銷售人員在拜訪客戶的過程中能立即把客戶反應(yīng)的問題傳回總部，得到總部的回應(yīng)后，再把結(jié)果反饋給客戶，贏得客戶的信任，也讓客戶感受到我們公司的先進工作方式和高效執(zhí)行力。改變了以往層層反饋、步步申請的復(fù)雜局面，發(fā)展了大量的新客戶。如現(xiàn)在我們就可以根據(jù)不同藥企客戶，商議不同藥品的返點政策了，盡可能留著那些有潛力的新藥品種，留住好的獨營品種對醫(yī)藥公司來說就是留住利潤。

　　有了匯訊wiseUC，銷售人員在拜訪中遇到困難的時，就能即時和公司的銷售經(jīng)理和生產(chǎn)部門取得聯(lián)系，說明問題，最大可能的動用公司資源來處理問題，解決困難。如有反生了醫(yī)療事故，客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量是不是有問題，不好立即回答，通過wiseUC即時通訊系統(tǒng)，公司生產(chǎn)技術(shù)部門立即了解了情況，經(jīng)驗證后不是我們產(chǎn)品的問題，我把這一結(jié)果及時和客戶進行了溝通，他們也放心了，更加信任和使用我們的產(chǎn)品了。同時，我們也可把些棘手問題和最新的醫(yī)療政策反饋回高層，便于他們決策。

　　有了匯訊wiseUC，上級領(lǐng)導(dǎo)能更好的掌握我們銷售人員的情況，每天早晚都開一個視頻短會，匯報一天的工作情況和競品的發(fā)展情況。便于領(lǐng)導(dǎo)即時調(diào)整銷售策略和方向，更好的贏得市場。以前都是通過簡單的短信匯報下，很難匯報清楚。現(xiàn)在有多方面的溝通方式，視頻，文件傳送等，讓信息更全面，豐富。每天的視頻會議，讓大家凝聚力，執(zhí)行力也更高，公司的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

　　公司內(nèi)部溝通順暢，工作效率也提升了，現(xiàn)在我們非常自豪，去年公司在使用這款系統(tǒng)后銷售范圍已全面覆蓋了蘇南地區(qū)，銷售量提高了近七成。現(xiàn)在大家的工作干勁更足了，真是要感謝匯訊wiseUC這套企業(yè)即時通訊系統(tǒng)，讓公司得到了發(fā)展，我們每個人也得到了成長。

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