2011年03月29日
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網絡上已經很有多關于網絡營銷形式的介紹了，由于網絡營銷在國內剛剛興起，業界說什么的都有，不過，我們可以對網絡營銷最常用的10種網絡營銷形式做一些探討，也許你現在做的工作就屬于這部分。
1：搜索引擎營銷（SEM）
2009 年出現的“時彩族”在一周內成為百度百科詞條、并成為風云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網站主動報道了“時彩族”，后者第一視頻借助 “時彩族”緊密捆綁傳播，打出“第一視頻時時彩”的人才算真正的“時彩族”。在人們爭論“時彩族”的存在爭論不休的時候，第一視頻就這樣悄無聲息傳播開來。
這只是搜索引擎營銷（SEM）的一部分，它還包含7種推廣形式：搜索引擎登陸、固定排名、網絡實名、競價排名、關鍵詞廣告、有效通話收費和搜索引擎優化（SEO）。
2：E-mail營銷
記得在2009年底時，有很多博友跟說準備收集博客評論的郵箱，（wp和zblog通過數據庫都能收集到郵箱）。盡管他們一再強調不是為了發垃圾郵件而是為了發祝福郵件，但那年春節我的郵箱塞滿了各種營銷郵件。
E-mail營銷特點是范圍廣、效率高、成本低、針對性強、反饋率高、應用范圍廣、而且操作簡單，所以E-mail營銷是經久不衰的營銷方式，在我博客中也不只一次提到過E-mail營銷，如：詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發營銷等等。
3：數據庫營銷
奔馳在推出“M”級越野車時，收集了目前越野車和奔馳車擁有者的詳細信息，將它們輸入數據庫。接著，他們根據數據庫的名單，發送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國公司總裁親筆簽署的信。大意是，“我們梅德賽斯公司正在設計一款全新的越野車，我想知道您是否愿意助我們一臂之力。”該信得到了積極的回復。每位回信者均收到了一系列反饋問卷。在收到反饋問卷的同時，梅塞德斯公司不斷的收到該車的預約訂單，客戶感覺梅塞德斯在為他們定做越野車。
很多西方發達國家都在使用數據庫營銷方式，而現在越來越多的國內企業都重視起來，包括中小網站使用數據庫營銷能幫助用戶培養對用戶的忠誠度，與用戶之間建立良好關系，數據庫營銷是一種廣告形式，它不僅能像做實驗一樣精準測試，還能提供分析結果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶數據就在于此。
4：信息發布
由于可發布信息的網站很多，很多在公司的網絡推廣專員會使用一種批量發布工具，如登陸奇兵軟件，導致大多數分類信息網充斥著垃圾信息，信息發布是網絡營銷的基本職能，又是一種較為實用的操作手段。B2B平臺網絡營銷案例是廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平臺，如：阿里巴巴、慧聰網、中搜、淘寶、拍拍等等，由于和中小站長關系不大，我就不多做介紹了。
5：IM營銷
在國內不得不說QQ了，“雨林木風”就是采用QQ表情推廣的一個經典案例之一，我們經常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網址，我想很多朋友看到過類似的表情，這也是很多網站采用的推廣手法之一，將大量的搞笑表情加上自己的網址進行推廣，QQ推廣簡單直接。
6：無線營銷
百事可樂在2007年與3G門戶的“百事我創”活動中，短短21天，就有7000多人通過手機上傳了35000多張照片，15000個網友回帖，超過100萬點擊。這樣精準的互動傳播效果讓百事可樂和3G門戶的知名度都大大提升。
中國移動推出的移動商務服務、阿里巴巴聯手英特爾打造的無線商務、日本進行的書店無線LAN實驗以及星巴克咖啡為顧客提供的無線上網服務，都屬于無線營銷范疇。無線營銷又被稱為手機互動營銷或移動營銷，是一種既涉及無線通信又與市場營銷有關的方式，它是以手機為主要傳播平臺的媒體。
7：整合營銷
簡單的說，整合營銷就是整合各種網絡營銷案例，為企業提供最佳的網絡營銷方案。比如很多工作室網站都有網站建設、搜索引擎優化、競價廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務。
整合營銷的目的是建立、維護和傳播品牌，加強企業與客戶的關系，對品牌進行規劃、實施和監督。
8：問答營銷
問答營銷又成知識型營銷，例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛問、天涯問答、騰訊問問等，這種方式在網站推廣中，大家都常用到，其中天涯問答和雅虎知道是最容易通過的，幾乎用不著審核。
常用的問答推廣方法有，頻繁換ID馬甲自問自答（這里需要有大量帳號），其次關注相關問題，主動去回答，最后一種是自己提問別人回答，因為自己提問也可以帶鏈接的。
9：病毒式營銷
開心網將SNS網站最傳統的病毒式營銷發揮到了極致：MSN的用戶主要為白領，通過與MSN合作，開心網獲得了MSN的用戶數據。用戶在開心網注冊之后，MSN就會自動發送邀請鏈接給其MSN好友。有時候，MSN用戶會在一天之內收到好幾十個鏈接，邀請其進駐開心網，直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊，就會自動成為下一個傳播節點。靠著這種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網的用戶在短短幾個月內呈幾何級數增長。
談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個方法，很多教科書里也都有提及，但為什么這個方法難以實施？或許，很多網絡營銷的高手已經操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。
10：個性化營銷
你既可以從迪士尼網站上下載女明星麥莉（MileyCyrus）的視頻，也可以進入迪士尼世界扮演一個角色玩游戲，甚至像影片《機器人瓦力》一樣制造一個機器人。你會經歷許許多多的事，你會擁有不同于其他人的結局，在與諸多角色互動的過程中，更令人不可思議的是，你只是用手機發出短信，你就能夠”親身體驗迪士尼世界樂園”。這就是華特？迪士尼多年來一直在運用個性化的營銷策略。
