馬云：我有十足的底氣

　　這一次，馬云準(zhǔn)備動真格的了。

　　從7月起，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)實施了調(diào)整搜索排序新規(guī)。排在搜索靠前位置的多為商城用戶，因此遭到不少中小賣家乃至買家的抗議?？棺h者認為，搜索結(jié)果前幾頁幾乎都被商城客戶占據(jù)，中小賣家流量驟減，訂單大量減少。

　　馬云與用戶之間的矛盾，這不是第一次。上一次還發(fā)生在2006年，當(dāng)時淘寶網(wǎng)借成立三周年之機，推出名為“招財進寶”的增值服務(wù)，這項類似百度關(guān)鍵字競價排名的服務(wù)一經(jīng)推出，便受到淘寶賣家們的集體抵制。在當(dāng)時根基尚未穩(wěn)固，大勢尚未安定，倉皇之中，而且前有易趣網(wǎng)死而不堅，后有拍拍網(wǎng)策馬直追，馬云選擇了放棄。

　　在此后的四年間，馬云揮舞著免費免費繼續(xù)免費的大旗，將競爭對手們遠遠拋在后面，但是對于盈利模式的研究也更為深入，盈利手法的推出也更為慎重。

　　2008年淘寶商城的低調(diào)推出為淘寶走向規(guī)模性盈利提供了可能。淘寶商城推出之初，以無比嚴苛的條件為進駐商城的賣家設(shè)置門檻，營業(yè)額、信用度、品牌度、商品質(zhì)量及消費承諾等，在種種規(guī)則的過濾下，最早進駐淘寶商城的幾乎清一色是各大品牌廠商。淘寶網(wǎng)推出淘寶商城的理由也足夠充分，中小賣家們的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)水平各異，需要鎖定一批大商家滿足對質(zhì)量、售后等要求較高而不在乎價格的消費者的需求。

　　這在一定程度上封住了中小賣家們的悠悠之口，而淘寶網(wǎng)對淘寶商城中的交易產(chǎn)生分成的商業(yè)模式，更是讓大多數(shù)本小利薄的中小賣家們繞行。

　　淘寶商城的開設(shè)，奠定了淘寶網(wǎng)走向規(guī)模性盈利的基礎(chǔ)。此后，在經(jīng)歷一段時間的運行之后，淘寶商城順理成章地占據(jù)了淘寶網(wǎng)首頁的重要入口。

　　據(jù)說，淘寶網(wǎng)內(nèi)部早已有了上市的計劃，淘寶商城的出現(xiàn)，無疑加快了這個計劃實現(xiàn)的節(jié)奏。然而，從目前來看，淘寶商城還遠未達到承載這種計劃的能力。

　　以2009年國美電器427億元營業(yè)額為比較，淘寶網(wǎng)的交易額幾乎是這個連鎖零售巨無霸的5倍。然而，利潤卻幾乎為零，只堪堪實現(xiàn)盈利與成本的持平。

　　究其原因，可謂成也免費敗也免費。淘寶網(wǎng)憑借免費，實現(xiàn)了C2C電子商務(wù)模式的規(guī)模神話，但是大多數(shù)的中小賣家在此安居樂業(yè)，卻并未給淘寶網(wǎng)的盈利帶來更大的貢獻。而如果淘寶網(wǎng)能夠走得更遠，甚至上市，淘寶商城無疑是最大的寄托。因此，淘寶商城與個人賣家之間，淘寶網(wǎng)自然懂得權(quán)衡。

　　對比網(wǎng)下的商業(yè)社會，以企業(yè)為單元構(gòu)建起了整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。雖然在互聯(lián)網(wǎng)上，最早活躍在電子商務(wù)道路上的，都是一些個人力量，但是整個商業(yè)社會的發(fā)展邏輯就是由個人到組織，由微小到巨大。淘寶網(wǎng)上的無數(shù)個人賣家，都已經(jīng)成長為企業(yè)便是明證。因此說，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶網(wǎng)服務(wù)的主體對象必將由個人式個體向組織型企業(yè)的轉(zhuǎn)化。在這個過程中，中小賣家并不會消失，但是企業(yè)型賣家必將成為主流。

　　這也是馬云敢于如此堅定的底氣。

　　那么，未來的淘寶網(wǎng)，還是曾經(jīng)個人賣家活躍、承載更多個人創(chuàng)業(yè)夢想的免費的淘寶網(wǎng)嗎？當(dāng)然，馬云并不糊涂，只有一個能夠承載夢想的平臺，才是最吸引人的平臺，只有能給大多數(shù)人提供創(chuàng)業(yè)與消費機會的平臺，才是一個有未來的平臺。淘寶網(wǎng)針對中小賣家的免費服務(wù)永遠不會消失，只有這樣，這個平臺才能沒有邊界地成長下去。但是，馬云也更加清楚，誰才能決定淘寶網(wǎng)的未來，淘寶商城必將成為淘寶網(wǎng)未來交易結(jié)構(gòu)中的主要力量。

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