2011年04月14日
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常有傳統媒體的朋友想要投筆從商，選擇地方網站這個方向，于是前來詢問地方網站如何運作。此前一直認為傳統媒體想要數字化是存在一個迷局的，看似一切都好的事情最后很難做成，非常耐人尋味?？偨Y起來，傳統媒體的朋友想要通過互聯網創業，在問我等如何做之前，一定要自問以下幾個問題：
一、你能否處理好體制問題？
體制這個東西就像圍城，體制外的人拼命要擠進去，體制內的人躁動著想沖出來。每年公務員考試都是數千人爭一個位子，而每年會有成千上萬的公務員耐不住冰河般的寂寞，熱血沸騰地走出來。關于體制，媒體人具體要考慮的是以下具體情況：
1、你適合體制內生存還是體制外生存？道理不需要我說，你懂的。
2、網站所屬企業的體制改革如何處理？無所有權的傳統媒體的附屬物的網絡媒體，對你而言有2個結局：做好了被換掉，做不好被干掉。創業如此辛苦，自己沒有一點保障，做一位借腹生子的代孕義母，當你眼睜睜看著自己生養的孩子被人抱走，悲苦何人能知？
3、與體制的關系如何處理？諸如經營權，財務權，人事權，還有塞進來的那些關系員工。
4、不要以為沖出體制創業很牛很英雄，你可能只見到英雄被鮮花贊美環繞，沒見過英雄挨打。請看一下馬云傳記，初，馬云為了養活公司曾經連小商販都做過。體制這個醬缸，人可以昏昏噩噩，其實亦可陶然不知世間事。你可以恨他，也可以愛他，當你決然了斷，來自經濟上的、家庭的壓力便會接踵而至，還有，人走茶涼的失落感。
二、你會獲得什么樣的早期資源？
我發現許多體制內的人別人的錢花慣了，不識數。別人給你100萬創業你覺得不少，給你1個億你覺得不多。請學會做一份創業計劃書，其實做好了之后可以把里面的內容拋之腦后，需要的就是做計劃書的這個過程。早期資源無非兩個：
1、給你多少錢？錢少了你會中道崩殂，錢多了你會壓力巨大。
2、有什么早期資源可以蹭？網站創業，無流量不成，你可以選擇兩個方式：熬，蹭。熬意味著時間漫長，資金夠不夠？意志力能不能堅持？團隊會不會散了？夜長夢多。蹭意味著立竿見影，能不能蹭到巨大的，精準的，持續的流量資源。打住了，你不懂也不能說了。
三、你是否能從文人轉變為商人？
必須了解：理想絕不是個人意識的膨脹與心血來潮，而賺錢并不是什么可恥的事情，必須懂得賺錢與理想并不是一回事。一旦選擇創業，你應該知道這是一條不歸路。文人的酸腐迂，乃是商場大忌！
這個轉變，猶如一次新生，而企業發展的時間，時不我待。在規定的時間之內，你必須完成這一次艱難的轉變，不是認識，而是深刻而痛苦的體驗。
四、根據市場和資源，你如何定位自己的項目？
看起來，傳統媒體向網絡媒體轉變具有巨大的優勢。在地方網站領域，地方社區的站長們難以逾越的媒體化服務的天塹，傳統媒體一躍而過。但，我們發現這個優勢很可能成為劣勢，因為地方網站這種網絡媒體是由兩個媒體組成的：門戶、社區。站長們站在社區一端，媒體人站在門戶一邊。打通這兩關的，如19樓林煜，化龍巷錢鈺，早已令許多人仰望了。
架設于門戶、社區之上，還會有電子商務，會有盈利模式。根據這樣的運作技術基礎，必須去選擇自己的定位。選定位這樣問：
1、我能為用戶提供什么幫助？
2、我能為客戶（給你錢的人）提供什么幫助？
3、用戶之間的交易渠道是否屬于我自己？
4、我的服務是否能夠有形化？
5、我的服務時給用戶搔癢還是為用戶解痛？
如果你搞定了體制問題，資源問題，到定位之時，一方面思考，一方面可以遍訪名山了。需要記住一個公式：投資規模與應收平衡的時長成反比。
五、如何在運營上完成傳統媒體向網絡媒體的變化？
近來一直在業內爭論，產品與運營是否存在誰幾分的問題。一幫酸人會計較幾分為幾分，幾分是否可以衡量。我的看法是：地方網站運營，產品與運營不可分離，輕產品重運營。能做的事情就這么多，用戶就這么土，我們是服務生，不是先驅，不要去做烈士。用戶會為服務買賬，不會對概念買賬。額頭上寫上SNS，沒人給你錢；你幫用戶找到一個保姆，用戶下次還回來；你幫客戶找到他的客戶，他會給你回報。電視臺、晚報現在很牛，而你忽然覺得自己很土，既然如此，就要很土地做一些實在的事情。再給一組建議：
1、多向同樣出身的同行學習。他們的體驗會給你很多幫助，彼得德魯克大師說，溝通是一種體驗，而不是概念。他們的體驗你更容易懂。
2、制訂可行的規劃?？尚胁豢尚校阕约嚎赡懿恢?，但是同行、朋友、前輩知道。切記貪多求大，多一份事多一份險。學會取舍甚至舍棄，將有限資源投入具體幾件事情中。
3、建立有執行力的團隊。按照地方網站的規模，早期的都是作坊，大一點的是大作坊。二泉網許浩強說過一句名言：“二十人以下皆兄弟，四十人以上談管理”。要有早期的核心創業團隊，相互信任忠誠，能吃苦能戰斗。要有中遠期的團隊管理手段，有主管，會培訓，能夠建立基本制度，能夠檢查到位，能夠明察秋毫考核到位。
4、暫時這么多，不清楚請從頭再看。
傳統媒體人沖出體制投身互聯網，這絕對是一個艱難的選擇！
