傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的意義在哪里？

　　如果說傳統(tǒng)的硬廣告是外家的少林工夫；那么互聯(lián)網(wǎng)時代的軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。那么，互聯(lián)網(wǎng)時代的軟文營銷意義究竟何在呢？

　　1、與傳統(tǒng)硬廣告形成呼應(yīng)，提升廣告聚合效應(yīng)

　　廣告有硬廣告和軟廣告之分，傳統(tǒng)的營銷在廣告方式選擇上，硬廣告占據(jù)幾近100%的比列，而對軟文廣告的運(yùn)用幾乎沒有，這源于對軟文營銷理解上的缺失，軟文營銷一直作為被雪藏的劍未見光日。而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道引入一條便捷高速的通路，也培養(yǎng)出消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣——網(wǎng)上查看信息、網(wǎng)上購物等，因此，傳統(tǒng)企業(yè)必須針對性地在互聯(lián)網(wǎng)這塊廣袤的空間進(jìn)行營銷，而軟文營銷正是一個量身定制的方法。若是將傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合起來，軟文與硬廣告相呼應(yīng)，線上線下相結(jié)合，廣告聚合效應(yīng)會非常明顯。可以想象，當(dāng)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中看到滿天飛的廣告時，準(zhǔn)備到電腦上查查產(chǎn)品相關(guān)信息時，若是能搜索到大量關(guān)于產(chǎn)品正面信息，那對于銷售的促進(jìn)作用非常之大。

　　2、降低宣傳推廣成本，提高企業(yè)知名度、樹立品牌

　　前面提到，軟文營銷從軟文策劃到執(zhí)行，所需費(fèi)用與企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)營銷的成本相比要低很多。企業(yè)若能針對性對傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行篩選，重新分配傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的資金比重，相信不僅能提高營銷的效果，而且能降低宣傳推廣成本。尤其對于那些資金實(shí)力不夠，處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，軟文營銷在節(jié)省成本，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌不是為最好的選擇。

　　3、宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高網(wǎng)站流量，促進(jìn)線上交易

　　軟文營銷，不僅能針對產(chǎn)品對消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的教育，促進(jìn)線下的交易，節(jié)省宣傳推廣成本，而且能加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象，促使其通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，然后點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，或者能通過軟文內(nèi)容附帶的鏈接直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，這一定程度上宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高了網(wǎng)站流量，若企業(yè)網(wǎng)站數(shù)喲訂單型網(wǎng)站，還能促進(jìn)線上交易。

　　4、優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞網(wǎng)站搜索引擎排名

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中一個重要手段叫做SEO，即搜索引擎優(yōu)化。做優(yōu)化對于一個網(wǎng)站和一個企業(yè)來說，非常重要。而軟文營銷的策劃中，我們通常會考慮到網(wǎng)站或企業(yè)的關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中盡量將這些關(guān)鍵詞以一個合理的密度出現(xiàn)，這樣每發(fā)表一篇軟文，軟文對相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重的貢獻(xiàn)就非常多，若發(fā)布媒體允許關(guān)鍵詞有直接鏈接到網(wǎng)站，那無疑對網(wǎng)站權(quán)重是一個很大的提升，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索排名也會提前。筆者前段時間對軟文中國（www.ruanwen.cc）所做的系列軟文營銷，對他們關(guān)鍵詞排名貢獻(xiàn)就非常大，一個月的主要關(guān)鍵詞幾乎都排到了百度谷歌第一頁

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