【引言】

    某企業(yè)，曾花了半年時(shí)間，到另一家著名企業(yè)去挖來了一位營銷總監(jiān)。在不到三個(gè)月的時(shí)間里，這位年僅26歲的營銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時(shí)，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢？

    【正文】

    *總： 轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個(gè)多月了。

    回首三個(gè)多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。

    也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

    這就夠了。

    革命是為了什么？

    革命的目的是什么？

    從歷史和實(shí)踐來看，革命無怪乎兩個(gè)目的，一是推翻；二是改良。

    那公司招我來的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個(gè)問題。這個(gè)問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。但這個(gè)卻是公司為什么請我來的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來的根本點(diǎn)。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。

    終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個(gè)營銷總監(jiān)；公司也許更需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)又一個(gè)能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

    洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗蕴教靽×耍?/p>

    孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗詫O中山也失敗了；

    而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。

    而我們呢？

    營銷總監(jiān)是做什么的呢？

    雖然，這個(gè)問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

    就我個(gè)人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。

    一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。

    二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo)：銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。

    三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該是市場總監(jiān)才對，依*強(qiáng)勢的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

    所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當(dāng)初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動(dòng)我（這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因?yàn)槲倚枰粋€(gè)更大的平臺來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。

    這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來*作**市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來做**市場困難得多！

    來自非市場的因素太多太多！

    所以，不知道革命的目的來搞革命，只會(huì)把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動(dòng)。

    說起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對將來。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。所以，我只想說明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。

    不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。

    我們是盯著目標(biāo)還是過程？

    因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄裕覀兏锩哪繕?biāo)也就變化莫定。

    剛來的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績壓力。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。

    第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。

    美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動(dòng)求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。

    第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常苛求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。從來不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。

    第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素？沒有啊！

    第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不可避免的，

    我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。**分公司推行新制度，是一個(gè)月時(shí)間都沒給夠。

    第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。

    在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

    大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。

    就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走路，看誰走得直又快。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。

    其實(shí)，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯(cuò)。

    也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因?yàn)閷τ谖覀兡壳皝碚f，太需要的是業(yè)績，而不是管理。

    但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦！因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣！

    而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無所適從。

    一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做**市場？下一步，又不知道是什么？

    我成什么啦，我？

    短短三個(gè)月，就讓我來做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎？就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。

    于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無法關(guān)注）就變成盯著我的過程啦！

    沒有目標(biāo)的過程，又會(huì)是什么樣的呢？我急啊？我有力都使不上？

    而這本身，就是一種本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來。

    體系的力量在哪里？

    為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損？

    為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡？

    為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺？

    ……

    不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。

    這些從打一個(gè)電話就可知道：

    *總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”……

    前段時(shí)間，中國質(zhì)量萬里行的一個(gè)朋友給我來電話說，前段時(shí)間，中國質(zhì)量萬里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的800免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總部800電話也是很長時(shí)間才有人接，接了電話后也是說不知道。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。

    這些，我沒有說，又有誰知道呢？（其實(shí)，我是個(gè)很能說的人，只不過，現(xiàn)在我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說，甚至做了都不說！）

    我想：

    如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營，盡心盡力，還有什么搞不好的呢？

    如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢？

    如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢？

    *總，還是回歸到當(dāng)初您對營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績增長50%，利潤提升50%。

    但這需要哪些前提、充分和必要條件呢？

    如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎？我敢保證，完成上述績絕對沒有問題；

    相反，如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢？那也很難保證能夠完成上述業(yè)績啊。

    也許是銷售部門的業(yè)績很好用數(shù)字和指標(biāo)來說明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。這是對的。我想每一個(gè)做銷售的，應(yīng)該也能接受。但是，我們其它部門呢？

    先說我們財(cái)務(wù)部門：

    不是說分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎？但我在**區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里，幾乎很少看到過報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的？絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊！我的報(bào)銷單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的啊！

    請問全國這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒有碰到過財(cái)務(wù)部門開錯(cuò)增值稅票之事？而且是經(jīng)常開錯(cuò)？

    幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問題呢？光來事后追究處罰能頂個(gè)屁用？

    我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來看，可能連記帳都會(huì)出問題，更別談輔助決策？我們每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機(jī)的推出、每一個(gè)老款的打折，是否都經(jīng)過了財(cái)務(wù)的科學(xué)計(jì)算？是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個(gè)新品可以推出還是不要推出？這個(gè)特價(jià)機(jī)可以搞還是不可以搞？這個(gè)老款可以打折還是不可以打折？都沒有啊！

    薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財(cái)務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎？沒有啊！

    ……

    再說生產(chǎn)部門：

    我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下？為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開稅票），而我們卻做不了？

    我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級的錯(cuò)誤？比如：放錯(cuò)了開孔板？或者開孔板的尺寸不對？安錯(cuò)了燈泡？接上電源燈不亮等等？

    我們的型號很多，卻為什么總是青黃不接呢？老的沒有了，新的還沒有出來？

    我們的型號不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短？匆忙上市又匆忙退市？

    再說……

    不說了。

    原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。

    體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！

 

    評論摘錄：1.

    我通篇讀完后，感覺有幾點(diǎn)跟大家探討。

    第一點(diǎn)就是作為企業(yè)的高層管理者，一定要避免停留在問題前，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題是關(guān)鍵的，而不是通過辭職來解決問題，除非這份工作已經(jīng)不符合自己的職業(yè)選擇價(jià)值觀，迎頭趕上；

    第二點(diǎn)就是抱怨太大，雖然看出作者的智慧和對企業(yè)管理的認(rèn)識，但抱怨讓他在問題和困難面前失去了判斷的標(biāo)準(zhǔn)和解決問題的思路，而且及其不負(fù)責(zé)任的是將所有的問題歸咎于公司和老板，作為好的管理這不只是對下管理，對上管理也需要技巧和智慧，撬動(dòng)老板的資源完成自己的任務(wù)，也是管理者的能力體現(xiàn)；

    第三談?wù)剮讉€(gè)問題的關(guān)鍵，重點(diǎn)還在于對平級的溝通不到位，財(cái)務(wù)的監(jiān)控和謹(jǐn)慎是所有團(tuán)隊(duì)都要面對的問題，如果讓冒進(jìn)主義者管理財(cái)務(wù)，公司的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，在具體的措施和制度落地前，作者也沒有規(guī)劃好發(fā)展的計(jì)劃并就目標(biāo)跟其他的團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致，自然會(huì)導(dǎo)致別人的質(zhì)疑，綜合起來我覺得是作者溝通思路有問題；第五條中我覺得調(diào)離區(qū)域是可能的但是不應(yīng)該放手管理。

    第四講的故事也不貼切，我們可以朝著目標(biāo)走，但是不能不回頭看路，也不可能一直走直線，欲速不達(dá)，有時(shí)候曲線也是成功的技巧；再說企業(yè)的目標(biāo)不是死的，而是階段的，摸索前進(jìn)的，世界是變化的，企業(yè)是變化的，不在變化中思辯，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)難于控制的。

    以上觀點(diǎn)不是純粹的批評，只是希望作者能在問題面前兼顧考慮，換位思考，提高自己的承壓能力，解決問題，達(dá)成目標(biāo)。

    2. 看完總體感覺是樓主還比較年輕，提出了一些有價(jià)值的問題，但對問題的看法、態(tài)度、解決之路都還缺少更深入思考。限于社會(huì)閱歷，樓主沒有認(rèn)識到企業(yè)存在的這些問題老板并非不知道不理解，老板缺少的只是解決這些問題的人和技巧，這，也是請你來這里的根本初衷。

    營銷總監(jiān)壓根只是個(gè)噱頭，你應(yīng)該心里清楚，讓你來解決問題才是根本，發(fā)現(xiàn)問題只是第一步，后面的分析、解決問題都需要你來計(jì)劃，這和你起初的理解不一樣，有什么關(guān)系呢，老板的想法也會(huì)變，公司也會(huì)變，所以你也應(yīng)該隨環(huán)境調(diào)整心態(tài)和工作方式，當(dāng)然，這樣你的付出不一樣，可以和老板談新的待遇等條件。

    我所在的公司有太多類似的事情，我自己也經(jīng)歷過類似的境遇，我漸漸認(rèn)為，所有老板請來的管理人員，任務(wù)只有一個(gè)：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。當(dāng)然還有以恰當(dāng)?shù)姆绞饺カ@取授權(quán)和談條件。

    目標(biāo)（任務(wù)）可以變化，但目標(biāo)不能不清晰。

    一孔只見，僅供討論。

    3.看到問題不容易，解決問題更不容易，若是老大有足夠堅(jiān)定的決心，腳踏實(shí)地認(rèn)認(rèn)真真做好一件件卻并非難事。很多棘手的問題都是如此，看起來是高不可攀，但再高的山也是從地上一層層堆上去的，愚公移山的精神也是如此產(chǎn)生的。

    4.*總并沒有真真授權(quán)你做總監(jiān)。你既無一定的人事權(quán)，又無起碼的財(cái)權(quán)，空有一腔熱情，難怪想硬硬不了，只能無奈地被牽著鼻子走。非旦沒監(jiān)住事，反倒被監(jiān)得左顧右盼。兄弟，你雖不是總的料，但以后如想當(dāng)“總”時(shí)，一定別忘了搞淸楚自己的權(quán)力范圍，在這個(gè)權(quán)力范圍內(nèi)充分的行使職權(quán)或藝術(shù)的越權(quán)，那就看你的本事了。試著自己作主吧，別再怨天尤人，拿出勇敢辭職的決心，去承擔(dān)權(quán)力帶給你的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，你才可能成為一個(gè)名副其實(shí)的“總”。

    5.看在眼里評語要比看文章收獲大~

    作為同是26歲的一個(gè)企業(yè)管理者之一,我看法與筆者截然不同!

    我感受招人就是要踏實(shí),不然就是招錯(cuò)人了,既浪費(fèi)時(shí)間,又損耗公司資源,還會(huì)給企業(yè)帶來黑洞性的空窗,像文中這種人,就算再有才,也絕對要不得!

    有野心或二心不等于有壯志!

    從管理上,我認(rèn)為,企業(yè)需要能接受公司文化的人才,能與公司步調(diào)一致,共鳴,在發(fā)展的路上不斷發(fā)掘企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)!

    這文章主要是說明管理的不當(dāng)

    也說明了管理人方向,絕不能用這種人

    不直面現(xiàn)實(shí)

    只求理想主義

    不腳踏實(shí)地

    千里馬是不是就不用跑路了?牝不經(jīng)過磨練也絕對難當(dāng)大事

    總之,要做好管理,不是聽一面之詞的,是要綜合考慮多方面因素的,其中各種因素以管理者的決策為主要方向,也必須有強(qiáng)權(quán)政策

    那個(gè)人真有才,就是在于讓管理者接納他的意見,而不是他來訓(xùn)話

    企業(yè)是發(fā)展的過程,哪個(gè)企業(yè)敢說自己任何時(shí)候就很完善了,不用再發(fā)展了?

    請他來的職責(zé)就是要讓他完成職責(zé)下面的管理架構(gòu)

    6.看得出,筆者的能力,語言水平,洞察力,營銷素養(yǎng)都達(dá)到了一定的境界,

    或許,筆者所講的都是事實(shí),既成的事實(shí),.公司確需改革,所以公司會(huì)花半年的時(shí)間物色一名出色的營銷總監(jiān).

    或許,公司對筆者的種種不當(dāng)?shù)淖龇?也是事實(shí).筆者也覺得不公平,但筆者沒有去考濾一個(gè)問題:公司為什么要這樣子對你.為什么這樣子對待一個(gè)聘請過來的雖有一些了解但不知其真正水平的營銷高層管理者????

    希望筆者能從老板的角度去考濾這個(gè)問題:如果你是老板,你又會(huì)怎樣?

    通篇,講的只是公司的種種不是,而沒有公司好的方面.

    講的只是筆者的諸多付出和成績,而沒有反省自己的不足.

    從一分為二的科學(xué)辯證法上看,這樣很不正常啊,這不是以科學(xué)的態(tài)度來看待問題啊!

    所以,恕本人直言.本人的拙見是:筆者是一個(gè)優(yōu)秀的將才,可以在戰(zhàn)場上沖鋒陷陣,奮勇殺敵,

    但是缺乏內(nèi)斂和隱忍,缺乏大局觀,缺乏運(yùn)籌帷幄的管理心術(shù).出現(xiàn)問題不懂得從根源化解矛盾.道行還是不足啊,所以暫時(shí)還不是一個(gè)優(yōu)秀的帥才!!!

    7.對企業(yè)用人很有啟迪，我們應(yīng)該對每一位來到公司的新人用心探究該員工原來所工作過的所有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和可取之處，特別是對新招聘中高層管理人員，更要花大量的時(shí)間和精力統(tǒng)一思想，吸取他們的有益意見，宣講公司的理想，了解他們在這個(gè)理想基礎(chǔ)上的職業(yè)規(guī)劃，確保他對公司的大體認(rèn)同，打通溝通渠道，避免發(fā)生“英雄無用武之地”局面；對于這位營銷經(jīng)理，他的不幸也許應(yīng)該怪自己能力還不夠強(qiáng)，因?yàn)椋@么高級別和職位的經(jīng)理，看起來缺乏與老板有效的溝通，單就這一點(diǎn)，走到哪里都注定得聽天由命了！成功幾率難以保證。

    8.我也是一個(gè)新手,對管理只是皮毛而已,但我看了筆者所寫的,說實(shí)話,我很佩服,你在短短的三個(gè)月里就看清了這家公司這么多的問題,也從你的字里行間看出了你的抱負(fù),雄心。而然我感覺你的做法的確存在者一些問題，那就是你如何去解決這些問題，我想這家企業(yè)能請你來做營銷總監(jiān)的目的就是讓你來改變公司的一些不足，而你只是在三個(gè)月的時(shí)間里看清了存在的問題，但你并沒有提出如何改變這一切。而你選擇了離開，我想你的離開并不能解決所有的問題，只能從這件事情上反應(yīng)出你自身也有問題，那就是在看清楚了問題后，并沒有去實(shí)施解決方案。我們換位思考一下，如果這家公司沒有這么多的問題存在，那么請你這個(gè)營銷總監(jiān)做什么呢，你的價(jià)值又如何體現(xiàn)呢，能看出你很有才能，但你是不足的地方也很多，其實(shí)真正使你離開這家公司的原因是你的想法未能被公司認(rèn)可，而公司的決策屋未能重視你，當(dāng)然使你離開的原因還有很多，你的目的很好，你的愿景與公司是一至的，你很想把公司搞好，一切按自己的想法施行，但這些你最終感覺太現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了，于是你做出了離開，這能反應(yīng)出什么呢？我想只能反應(yīng)出你太年輕，太不成熟。當(dāng)然那家公司的確問題很多，在公司的高層里，也沒有一個(gè)真正的伯樂去發(fā)現(xiàn)你這個(gè)千里馬，于是你在的內(nèi)心就產(chǎn)生了不平衡，最終放棄。

    呵呵，我隨便亂寫了這么多，只是我的一些看法，但我真的很佩服你，你的洞察力很強(qiáng)，同時(shí)我希望你大展宏圖！加油。向你學(xué)習(xí)。

    9.看了這邊文章后，給我總體的感覺就是：這位營銷總監(jiān)還是太年輕，可能是缺乏社會(huì)閱歷。因?yàn)樵谝粋€(gè)公司做到高層以后，很多的事情不是按照你的愿望或者是意圖去實(shí)施的。一開始，對我本人而言，也是搞不明白，后來我終于明白了一個(gè)道理：要想別人接受你的理念或是改革的話，首先要讓公司的高層班子接受你這個(gè)人，如果這一點(diǎn)做不到的話，就算你再有能力，那也是白搭。

    10.80后實(shí)力的體現(xiàn)，人格魅力的展示。立足于一點(diǎn)，縱觀全局的開闊視野貫穿全文。分析、點(diǎn)評粗狂且到位，充分展示了作者寬域的綜合知識性，理性的思維展現(xiàn)在對日常事務(wù)的理性處理上卻用感性的表達(dá)方式躍然紙上，體現(xiàn)在字里行間那精辟的言語措辭、全文的章節(jié)結(jié)構(gòu)中，可謂年輕有為不過。

    與其說是一封辭職信，不如說是一莊警示案例：老板如何識才、用才、留才是事業(yè)的保證；職業(yè)經(jīng)理人如何讓自己的職場路走的堅(jiān)實(shí)有力，而且是無怨無悔，必需的裝備不可缺；同時(shí)預(yù)示，不論身處何職何位首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的是如何做人。

    僅其才華兩個(gè)字：佩服！

    就其生存、發(fā)展的本事不敢恭維：不論真正想要的結(jié)果是怎樣的，此舉乃不理智也不明智之為。

    急功近利，缺少的是歷練，表現(xiàn)為缺乏耐性——思想、機(jī)制的轉(zhuǎn)變不是一朝一夕，人的認(rèn)可是關(guān)鍵；過于自我，缺乏全局觀念而忽視了溝通的重要性——明白、詮釋領(lǐng)導(dǎo)意圖，是自己努力的工作始終與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃相符。

    關(guān)鍵——挑戰(zhàn)的勇氣

    11.此文寫的非常全面到位，字里行間無不透著真誠，看后有一種酣暢淋漓的感覺。佩服同齡主人公的洞察能力和非同一般的思維，各個(gè)方面無不是我學(xué)習(xí)的好榜樣。

    文中也反映出幾點(diǎn)：

    1，筆者的這三個(gè)月就職收獲非常大，這對于筆者絕對是一筆財(cái)富。

    2，筆者對于著名企業(yè)成功過程的解讀的較為深刻，也懂得非常多的道理，缺點(diǎn)就是想法過于“理想化”。這就是我為什么說這次就職是財(cái)富的原因。

    3，想改變環(huán)境必須先適應(yīng)環(huán)境，人本來就是復(fù)雜動(dòng)物，對的不一定可行。

    反思，我們有沒有樹立明確的目標(biāo)？我們有沒有安心做一個(gè)小蘑菇？我們有沒有正確的理解什么是企業(yè)需求？我們有沒有客觀的評價(jià)？我們有沒有理解自己是什么角色？我們有沒有主動(dòng)溝通？是不是這些話非要到辭職時(shí)才敢暢快淋漓？“營銷總監(jiān)”也好，“銷售總監(jiān)”也好我們有沒有在咬文嚼字？

    觀點(diǎn)：辭職是對的，但此行決不虛度，思考問題的角度更適合做副總。如果對所謂的“企業(yè)政治”不適應(yīng)，那自己制定游戲規(guī)則會(huì)更好些。