日前，七匹狼宣布用7000萬(wàn)元的價(jià)格完成對(duì)杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)的收購(gòu)，進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。這意味著，七匹狼這個(gè)出身加工制造業(yè)的中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌“捆綁”到了一起，七匹狼擁有世界頂級(jí)服裝品牌康納利 、范思哲和著名珠寶品牌喬治杰生等在華的代理權(quán)。

但目前，世界國(guó)際一線奢侈品牌已基本全部回收了在華代理權(quán)，而二線奢侈品牌也顯現(xiàn)出轉(zhuǎn)為直營(yíng)的趨勢(shì)。這意味著，七匹狼對(duì)肯納的“捆綁”時(shí)間也許只是短暫的五年。五年后七匹狼的國(guó)際品牌代理權(quán)后亦有可能被收回。對(duì)主張“狼性生存”的福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄不可能沒(méi)預(yù)見(jiàn)到這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

明知有風(fēng)險(xiǎn)，周少雄依然敢花費(fèi)7000萬(wàn)元收購(gòu)肯納股權(quán)，顯然，他的“心機(jī)”并不在于真正要賣(mài)多少年奢侈品。收購(gòu)肯納，周少雄更多是希望在自己一直薄弱的百貨終端有所斬獲，及通過(guò)肯納擁有的國(guó)際大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的營(yíng)銷(xiāo)。畢竟，對(duì)于服裝企業(yè)而言，每一筆錢(qián)都要花在刀刃上。

“高端”主品牌造勢(shì)

七匹狼花費(fèi)掉7000萬(wàn)元收購(gòu)的杭州肯納，擁有世界頂級(jí)服裝品牌康納利 、范思哲和著名珠寶品牌喬治杰生（GeorgJensen）等在華的代理權(quán)。

作為七匹狼涉足高端代理渠道大型并購(gòu)的首次嘗試，收購(gòu)肯納符合七匹狼2007年上市融資的目標(biāo)“做以品牌和渠道為主的服裝企業(yè)”，也符合周少雄對(duì)公司朝中國(guó)POLO多品牌發(fā)展的規(guī)劃。

目前，杭州肯納已在全國(guó)開(kāi)設(shè)15家康納利品牌網(wǎng)點(diǎn)，4家范思哲網(wǎng)點(diǎn)，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6637萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)784萬(wàn)元。

周少雄表示，收購(gòu)杭州肯納后，七匹狼將保留杭州肯納原有的國(guó)際品牌代理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，今年康納利的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展至18家，而范思哲將由現(xiàn)在的4家門(mén)店，迅速發(fā)展至11家。

周少雄表示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力是七匹狼此樁收購(gòu)的重要因素。“現(xiàn)階段，奢侈品消費(fèi)還能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的只有‘金磚四國(guó)’，其中，中國(guó)的增長(zhǎng)最為迅速。因此七匹狼非常看好代理奢侈品牌這塊業(yè)務(wù)的前景。未來(lái)不排除對(duì)國(guó)際品牌有進(jìn)一步的收購(gòu)。”

實(shí)際上，除了代理收入利潤(rùn)，周少雄很看重與國(guó)際奢侈品牌捆綁帶來(lái)的主品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。如今，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的地理界限已逐漸被打破，中國(guó)的服裝企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到，如果不熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)的潮流和國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，那么他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也很難保住。因此，要守，首先要國(guó)際化，然后才能更好地穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)杭州肯納的收購(gòu)就是七匹狼為走向國(guó)際市場(chǎng)打下的品牌基礎(chǔ)。

“收購(gòu)杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)國(guó)際品牌的合作；二是七匹狼打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)。”周少雄說(shuō)，“通過(guò)這種合作，七匹狼能為中國(guó)消費(fèi)者提供更多接觸國(guó)際奢侈品牌的機(jī)會(huì)，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，能為更多國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)。”

國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷(xiāo)

收購(gòu)杭州肯納不僅為七匹狼帶來(lái)了利潤(rùn)豐厚的奢侈品代理收入，還能打通七匹狼在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面的戰(zhàn)略上升空間。

讓周少雄看重的是，杭州肯納所代理的國(guó)際品牌對(duì)進(jìn)入高端百貨公司渠道有很強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。這種無(wú)形資源對(duì)七匹狼打造高端品牌，進(jìn)入高端渠道無(wú)疑是一個(gè)非常大的助力。將杭州肯納收入囊中，對(duì)七匹狼高端戰(zhàn)略的實(shí)施提供了可行通道。

在此之前，從2004年七匹狼上市以來(lái)，周少雄就一直在尋找涉足國(guó)際品牌代理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

自去年七匹狼完成去庫(kù)存化后，擴(kuò)張速度相當(dāng)迅猛，“但擴(kuò)張仍集中在加盟、自營(yíng)的專賣(mài)店，在百貨專柜領(lǐng)域壓力是比較大，因?yàn)榘儇浂ㄎ挥凶约旱慕?jīng)營(yíng)決策，還是希望進(jìn)駐的品牌更多來(lái)自一線品牌。因此入駐百貨，對(duì)民族品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

渠道為王是服裝業(yè)的硬道理。即使是七匹狼，周少雄對(duì)于百貨渠道依然感到痛苦，“一個(gè)新品牌想進(jìn)商場(chǎng)，費(fèi)盡心思找多少人都沒(méi)用。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮，七匹狼這樣的品牌也開(kāi)始顯出日漸老化、附加值低的問(wèn)題，一些國(guó)外名牌開(kāi)始將中國(guó)中低端品牌逐步趕出了大型百貨商場(chǎng)。

“但現(xiàn)在有了奢侈品牌現(xiàn)成的渠道，水到渠成。”周少雄袒露七匹狼通過(guò)收購(gòu)獲得的渠道“好處”。