2012-03-28 10:30:54
千萬不要讓節(jié)約開支的念頭削弱了你的營銷能力,雖然油價破八,排隊和轉(zhuǎn)乘飛機耗費大量時間,但是你仍然可以用一種全新而又低廉的方式聯(lián)系你的客戶和潛在客戶。在2012年,你不需要任何飛機旅行,甚至不需要走出辦公室,就可以與你的客戶和潛在客戶進行暢通無阻的聯(lián)系。你需要的只是一個營銷推廣工具—--網(wǎng)絡(luò)視頻會議,用來代替面對面的會談。
并不需要任何特殊的會議設(shè)備。與會者只要在他們的電腦上登錄你的網(wǎng)絡(luò)會議程序,就能通過網(wǎng)絡(luò)或電話與你進行實時交流。網(wǎng)絡(luò)會議是一種萬能的營銷工具。例如,你可以向潛在客戶的整個團隊介紹你的產(chǎn)品,而不是專門飛去另一個城市向其中一個人介紹。你想尋找一種靈活的方式來擴大你的生意,贏得更多的回頭客嗎?那么就使用網(wǎng)絡(luò)會議,讓自己成為一個營銷專家來向大家展示你的公司吧。
網(wǎng)絡(luò)會議不但是你與現(xiàn)有客戶保持穩(wěn)定關(guān)系的良好工具,還是消除你與客戶之間的摩擦、提升營業(yè)額的重要戰(zhàn)略方法。你可以邀請客戶加入一系列的研討會,給他們展示怎樣使用新產(chǎn)品,怎樣最大化地享受新產(chǎn)品的功能和服務(wù)。自然而然地,你就有了一個推銷附加產(chǎn)品和服務(wù)的理想平臺,繼而成為有價值的賣主。
為了降低商業(yè)成本,充分利用這種新的營銷方式,我給大家以下幾點建議:
將科技融入工作。創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)會議只需要兩個條件。首先,你得有一個像MicrosoftPowerPoint一樣的幻燈片軟件程序,為你的網(wǎng)絡(luò)會議創(chuàng)建視頻材料。每一個做市場的人都必須掌握這種軟件,這里就假設(shè)你已經(jīng)安裝了這種軟件并且知道怎樣使用它。然后,你需要一個支持在線視頻會議的供應(yīng)商提供服務(wù),www.gspvenus.com是一個節(jié)省預(yù)算的不錯選擇。
選擇合適的視頻材料。與面對面交流不同的是,網(wǎng)絡(luò)會議中沒有老練的演講者,缺少了現(xiàn)場演講的激情。但是有一個很好的經(jīng)驗可以借鑒,那就是使用更多的幻燈片讓你的網(wǎng)絡(luò)會議在視覺上更加有趣。你可以頻繁地更換幻燈片,使用有吸引力的圖片,特別是人物圖像。合理安排網(wǎng)絡(luò)會議的結(jié)構(gòu),避免在一張幻燈片放太多的東西。建議你將一級信息寫在幻燈片上,然后再深入地口頭講述其他內(nèi)容,可以收到更好的效果。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟,網(wǎng)絡(luò)視頻會議擺脫了過去的畫面抖動、圖像模糊等缺點,實現(xiàn)了高清傳輸及語音同步,在音視頻方面達到了良好的效果。從某種程度來講,網(wǎng)絡(luò)通信的發(fā)展引領(lǐng)視頻會議走上了高清發(fā)展的軌道。
技術(shù)的成熟,寬帶資源的豐富以及龐大的客戶的不同需求使得網(wǎng)絡(luò)視頻會議的增值業(yè)務(wù)層出不窮。遠程教育、視訊會展、視訊會議、視訊貿(mào)易、視頻商務(wù)、遠程招聘等眾多功能的應(yīng)用使視頻會議朝著大眾化的趨勢大步前進。另外,網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場的巨大潛力也使得眾多的傳統(tǒng)硬件制造商紛紛染指軟件,整個視頻會議行業(yè)趨于統(tǒng)一,取精華去糟粕,發(fā)展道路更加廣闊。
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