協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)必將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在中國(guó)經(jīng)歷了初期簡(jiǎn)單的廣告、郵件推廣階段之后，正逐步走向多元化的整合發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)模式日漸成熟。效果營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、整合傳播營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成為現(xiàn)今企業(yè)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。

　　1、口碑營(yíng)銷(xiāo)多元發(fā)展，品牌意識(shí)深入人心。

　　口碑是指在互聯(lián)網(wǎng)媒體給予消費(fèi)者討論品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生與品牌相關(guān)的互動(dòng)。而在這一過(guò)程中，在意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)下產(chǎn)生正面的積極地評(píng)價(jià)及推薦等行為，將會(huì)有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策。DCCI的研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)品牌的線上接觸，散落在不同的接觸點(diǎn)，有的接觸點(diǎn)覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點(diǎn)傳遞的品牌信息更多，還有一類(lèi)接觸點(diǎn)受眾接觸品牌的時(shí)間更長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案密切了企業(yè)與自己的消費(fèi)者在不同接觸點(diǎn)的溝通，能夠提供消費(fèi)者不同的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)，如果方法得當(dāng)，將會(huì)把一個(gè)接觸點(diǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)的真正的引爆點(diǎn)。目前在對(duì)口碑的效果評(píng)估方面，也有了一些定量的指標(biāo)進(jìn)行分析，如正負(fù)面口碑?dāng)?shù)量、關(guān)鍵字排行、含有品牌信息頁(yè)面的瀏覽量、關(guān)注度、黏著度、以及受眾的用戶(hù)特征等，都讓口碑變得更加可測(cè)。

　　2、效果營(yíng)銷(xiāo)需求強(qiáng)烈，搜索引擎成為核心驅(qū)動(dòng)力。

　　效果營(yíng)銷(xiāo)就是按效果計(jì)費(fèi)，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量與會(huì)員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)的結(jié)算行為對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，規(guī)避了投入的風(fēng)險(xiǎn)。效果營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是局限于線上，傳統(tǒng)的傳播目標(biāo)也是網(wǎng)上推廣的效果目標(biāo)，流量的多少已經(jīng)變得不再重要，流量的價(jià)值將得到進(jìn)一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產(chǎn)生1+1大于2的效果。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使效果營(yíng)銷(xiāo)的效力無(wú)限放大，而搜索引擎也因?yàn)槠鋸V告的效果較好成為企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的首選。

　　3、整合營(yíng)銷(xiāo)覆蓋廣泛，跨媒介傳播多維增長(zhǎng)。由于網(wǎng)民的媒體接觸習(xí)慣日趨多元化，廣告主的媒體選擇也日趨復(fù)雜，整合營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案發(fā)展的必然趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)雛形正逐步形成。隨著媒體行業(yè)的迅速發(fā)展。大眾已然處于泛媒體時(shí)代，在受眾端，媒體是連續(xù)的;但在媒體端，各個(gè)媒體是孤立的，這為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的困惑。如何有效掌控各個(gè)媒體，實(shí)現(xiàn)多媒體配合條件下的有效覆蓋，以及跨媒體的用戶(hù)行為追蹤，成為實(shí)現(xiàn)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。

　　在應(yīng)用方面，協(xié)同通信也同樣是日益進(jìn)步。特別是互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同通信的工具，如電信的ECP工具、匯訊的即時(shí)通訊，思科的UC服務(wù)等，使得點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的視頻通信服務(wù)有了更廣泛的應(yīng)用。